Στο περίπλοκο τοπίο των παγκόσμιων βιομηχανικών προμηθειών, η σχέση μεταξύ αγοραστή και πωλητή υφίσταται θεμελιώδη μεταμόρφωση.Οι κορυφαίοι κατασκευαστές δεν αναζητούν πλέον απλούς προμηθευτέςΓια τους προμηθευτές κρίσιμων εξαρτημάτων και τελειών, ηΑυτή η αλλαγή απαιτεί μια αντίστοιχη εξέλιξη στην αξία τουςΕδώ βρίσκεται η στρατηγική δύναμη μιας βαθιά ολοκληρωμένης ικανότητας δοκιμών αλατιού:χρησιμεύει ως ουσιαστικός καταλύτης για τη μετατροπή ενός προμηθευτή από πωλητή προϊόντος σε αξιόπιστο σύμβουλο αντοχήςΧρησιμοποιώντας εμπειρικά δεδομένα διάβρωσης για τη δημιουργία λύσεων, τον μετριασμό των ειδικών κινδύνων για τον πελάτη και την καθοδήγηση της μακροπρόθεσμης στρατηγικής υλικών,μια εταιρεία μπορεί να ενσωματωθεί ανεπανόρθωτα στις πιο κρίσιμες διαδικασίες μηχανικής και επιχειρηματικών διαδικασιών των πελατών της.
Από στρατηγική άποψη, η θέση αυτή του συμβούλου δημιουργεί μια απαράμιλλη ανταγωνιστική θέση που χαρακτηρίζεται από βαθιά πελατειακή αφοσίωση και διευρυμένες ροές εσόδων.Όταν η ομάδα μηχανικών ενός πελάτη βασίζεται στις γνώσεις δοκιμών ενός προμηθευτή για τις κρίσιμες αποφάσειςΗ σχέση αυτή έχει τις ρίζες της στο κοινό πνευματικό κεφάλαιο και τη μείωση του κινδύνου, όχι στο μοναδιαίο κόστος.Ο ρόλος αυτός απελευθερώνει επίσης την πρόσβαση σε υψηλότερης αξίαςΑντί να υποβάλλει προσφορές για οριστικές προδιαγραφές, ο προμηθευτής προσκαλείται στη φάση σχεδιασμού για να συμβουλεύσει σχετικά με την επιλογή υλικών και τις στρατηγικές προστασίας από τη διάβρωση,διαμόρφωση της ίδιας της προδιαγραφήςΕπιπλέον, επιτρέπει τη δημιουργία υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας, βασισμένων στη γνώση.ή πρόσβαση με συνδρομή σε πρόγνωση μοντέλων αντοχής και βάσεων δεδομένων υλικών, δημιουργώντας επαναλαμβανόμενα έσοδα από τις κυκλικές πωλήσεις μονάδων.
Η λειτουργικότητα αυτού του μοντέλου παροχής συμβουλών απαιτεί αναδιοργάνωση τόσο των λειτουργιών που αφορούν τους πελάτες όσο και της εσωτερικής εμπειρογνωμοσύνης.Ο παραδοσιακός ρόλος πωλήσεων πρέπει να εξελιχθεί σε ρόλο διαχειριστή λύσεων βιωσιμότητας, εξοπλισμένοι με βαθιά τεχνική γνώση και εξουσιοδοτημένοι να δομήσουν συμφωνίες συνεργατικής δοκιμής.Το εργαστήριο δοκιμών πρέπει να διαθέτει προσωπικό και εξοπλισμό ώστε να λειτουργεί ως μηχανικός πόρος που απευθύνεται στον πελάτη., ικανό να φιλοξενεί τεχνικά εργαστήρια και να διευθύνει συνεδρίες κοινής ανάπτυξης.τα συστήματα διαχείρισης της γνώσης πρέπει να είναι αρκετά ισχυρά ώστε να μετατρέπουν δεκαετίες δεδομένων δοκιμών σε εργαλείο συμβουλών που μπορεί να αναζητηθεί, επιτρέποντας στους μηχανικούς να σχεδιάσουν γρήγορα παράλληλα και να κάνουν συστάσεις με βάση αποδεδειγμένες ιστορικές επιδόσεις.
Η αυξημένη πολυπλοκότητα των προϊόντων και η ολοκλήρωση των συστημάτων σημαίνει ότι οι πελάτες χρειάζονται συνεργάτες που να κατανοούν όχι μόνο ένα συστατικό,αλλά η αλληλεπίδρασή του σε ένα μεγαλύτεροΗ παγκόσμια έλλειψη εξειδικευμένων τεχνικών ταλέντων οδηγεί τους πελάτες να αναθέσουν σε εμπιστεύονται προμηθευτές βαθιά εμπειρογνωμοσύνη σε τομείς όπως η επιστήμη της διάβρωσης.Η επιτάχυνση του ρυθμού των κανονιστικών και ουσιωδών αλλαγώνΓια να καταστεί δυνατή η διαμόρφωση ενός ενωσιακού δικτύου, πρέπει να αναπτυχθεί η συνεργασία μεταξύ των φορέων που ασχολούνται με την εκτέλεση των καθηκόντων.
Ως εκ τούτου, για τον εξαγωγέα με όραμα, ο θάλαμος δοκιμών αλατιού είναι το θεμελιώδες εργαλείο μιας μηχανής διαβουλεύσεων.Είναι το όργανο που αποδεικνύει ότι οι γνώσεις μιας εταιρείας είναι τόσο πολύτιμες όσο και τα προϊόντα της. Με την υιοθέτηση του μανδύα ενός αξιόπιστου συμβούλου ανθεκτικότητας· χρησιμοποιώντας εμπειρικές δοκιμές όχι μόνο για να επαληθεύσει, αλλά και για να καθοδηγήσει, να εκπαιδεύσει και να συνεργαστεί· ένας προμηθευτής κάνει περισσότερα από το να εξασφαλίσει παραγγελίες·Φτιάχνει συμμαχίες.Η Εpiιτροpiή διασφαλίζει ότι η εpiιτυχία της συνδέεται αpiόλυτα ε την εpiιτυχία και την εpiιδυναμικότητα των piροϊόντων των πελατών της στην piαγκόσμια σκηνή.Αυτή η εξέλιξη από προμηθευτή σε σύμβουλο αντιπροσωπεύει την υψηλότερη εμπορική εφαρμογή της διασφάλισης ποιότητας: χρησιμοποιώντας την αδιάκοπη, αμερόληπτη αλήθεια του δοκιμαστικού θαλάμου για να οικοδομήσουμε το πιο πολύτιμο πλεονέκτημα μιας διαρκούς στρατηγικής εταιρικής σχέσης.
Το μήνυμά σας πρέπει να αποτελείται από 20-3.000 χαρακτήρες!
